分類：投稿 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡(luò)整理 發(fā)布時(shí)間：2023-03-14
路演嘉賓合影
——上海翔港包裝科技股份有限公司首次公開發(fā)行A股網(wǎng)上投資者交流會精彩回放
出席嘉賓
上海翔港包裝科技股份有限公司董事長、總經(jīng)理 董建軍先生
上海翔港包裝科技股份有限公司董事、財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事會秘書 曹 峻女士
國金證券股份有限公司董事總經(jīng)理、保薦代表人 王強(qiáng)林先生
國金證券股份有限公司投資銀行部高級經(jīng)理 蔣益飛先生
上海翔港包裝科技股份有限公司
董事長、總經(jīng)理董建軍先生致辭
尊敬的各位嘉賓、各位投資者朋友和網(wǎng)友：
大家下午好！
歡迎大家能在百忙之中抽空參加上海翔港包裝科技股份有限公司首發(fā)A股網(wǎng)上路演活動。我謹(jǐn)代表翔港科技全體股東、管理層和所有員工，向關(guān)心與支持我們的廣大投資者表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
翔港科技成立于2006年，于2015年改為民營股份制企業(yè)。自成立以來，我們一直從事彩盒、標(biāo)簽等相關(guān)包裝印刷產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，主要為日化、食品生產(chǎn)企業(yè)提供全方位的包裝印刷服務(wù)，現(xiàn)已成為國內(nèi)優(yōu)秀的包裝印刷一體化解決方案供應(yīng)商。
十多年來，公司始終圍繞著“包裝讓生活更美好”的企業(yè)使命，堅(jiān)持“創(chuàng)新、關(guān)愛、專業(yè)、共贏”的核心理念來謀求發(fā)展。憑借領(lǐng)先的技術(shù)水平和優(yōu)異的產(chǎn)品質(zhì)量，公司已經(jīng)與聯(lián)合利華、上海家化、百雀羚、雅詩蘭黛、納愛斯等眾多國內(nèi)外知名品牌保持了良好的合作關(guān)系。我們不懈努力的目標(biāo)就是將公司打造成工藝技術(shù)先進(jìn)、科研轉(zhuǎn)化效益顯著、服務(wù)水平領(lǐng)先的綜合包裝印刷方案提供商，力爭成為國內(nèi)印刷包裝行業(yè)的領(lǐng)跑者。
今天，我們非常高興能借此次機(jī)會與各位投資者進(jìn)行溝通，展現(xiàn)公司發(fā)展歷程及其他各方面情況。你們的信任與支持，將是翔港科技成功發(fā)行的重要保障。通過今天的網(wǎng)上路演，我們將充分聽取各位對公司提出的建設(shè)性意見，進(jìn)一步推進(jìn)公司的創(chuàng)新和發(fā)展。
看到翔港科技即將成功上市，我感慨良多，能和全體公司成員及廣大投資者一起見證這歷史性時(shí)刻也讓我倍感榮幸。上市以后，翔港科技將充分利用資本市場融資優(yōu)勢翔豐印刷包裝有限公司，積極發(fā)揮公司的技術(shù)和客戶優(yōu)勢，努力把企業(yè)做大、做強(qiáng)、做精。翔港人將不忘初心，帶著堅(jiān)定的決心和信念繼續(xù)進(jìn)步，讓公司成為未來資本市場里一顆耀眼的明星，以更加優(yōu)異的經(jīng)營業(yè)績來回饋全體股東和投資者朋友！
謝謝大家！
國金證券股份有限公司
董事總經(jīng)理、保薦代表人王強(qiáng)林先生致辭
尊敬的各位嘉賓、各位支持和關(guān)心翔港科技的投資者朋友：
大家下午好！
作為上海翔港包裝科技股份有限公司首次公開發(fā)行股票的保薦機(jī)構(gòu)和主承銷商，我們國金證券和翔港科技今天共同舉辦本次網(wǎng)上路演活動。在此，我謹(jǐn)代表國金證券和全體項(xiàng)目組成員，向所有參加網(wǎng)上路演的嘉賓和投資者朋友表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
經(jīng)過十多年的艱辛創(chuàng)業(yè)，翔港科技已經(jīng)成為國內(nèi)優(yōu)秀的包裝印刷一體化解決方案供應(yīng)商。從目前所處的發(fā)展階段來看，因全球印刷市場的東移趨勢，我國印刷工業(yè)的市場總量在快速提升，未來將持續(xù)擁有廣闊的市場空間。隨著生活消費(fèi)水平的逐漸提高，人們對商品的包裝要求也愈發(fā)重視，這不僅給翔港科技的發(fā)展帶來了更多機(jī)遇，同時(shí)也對公司的經(jīng)營規(guī)模和技術(shù)水平提出了更高的要求。上市融資，是翔港科技發(fā)展史上的重要征程，具有重大的戰(zhàn)略意義和現(xiàn)實(shí)意義！
作為翔港科技的保薦機(jī)構(gòu)，此時(shí)此刻我們深感榮幸。在合作過程中，我們深深體會到翔港科技管理團(tuán)隊(duì)的高效務(wù)實(shí)、把握客戶需求和行業(yè)發(fā)展趨勢的精準(zhǔn)能力，對翔港科技未來的發(fā)展目標(biāo)充分肯定。此次邁入資本市場，相信翔港科技必將抓住機(jī)遇，進(jìn)一步增強(qiáng)盈利能力和競爭能力，以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品回報(bào)廣大客戶，以優(yōu)良的業(yè)績表現(xiàn)回報(bào)全體股東！
國金證券也將切實(shí)履行保薦義務(wù)，勤勉盡職，做好持續(xù)督導(dǎo)工作。我們真誠地希望通過本次網(wǎng)上路演推介活動，廣大投資者能夠更加深入地了解翔港科技，從而更準(zhǔn)確地把握翔港科技的投資價(jià)值和投資機(jī)會！我們對翔港科技的未來發(fā)展前景充滿信心，希望通過我們和公司的共同努力，與廣大投資者共同分享企業(yè)的發(fā)展碩果。最后，歡迎各位投資者朋友踴躍提問和積極認(rèn)購。
謝謝大家！
上海翔港包裝科技股份有限公司
董事、財(cái)務(wù)總監(jiān)、董事會秘書曹峻女士致結(jié)束詞
尊敬的各位嘉賓、各位投資者和各位網(wǎng)友：
大家好！
翔港科技首次公開發(fā)行A股網(wǎng)上路演馬上就要結(jié)束了。在這里，我代表公司感謝大家在網(wǎng)上與我們進(jìn)行互動交流，感謝上證路演中心和中國證券網(wǎng)為我們提供了交流平臺，也要感謝主承銷商國金證券以及所有中介機(jī)構(gòu)付出的辛勤勞動。通過大家的共同努力，本次網(wǎng)上路演取得了圓滿成功。
今天，各位投資者朋友從公司各個(gè)方面與我們進(jìn)行了坦誠、深入的交流，為公司的未來發(fā)展提出了許多寶貴建議。在此，十分感謝廣大投資者們的建言獻(xiàn)策，同時(shí)，我們也深切體會到成為一家上市公司后將承擔(dān)的使命、責(zé)任和壓力。在登陸資本市場之后，我們將面臨更多投資者的關(guān)注和監(jiān)督，我們會以更高的標(biāo)準(zhǔn)來要求自己，以更加優(yōu)異的業(yè)績來回報(bào)全體股東和投資者。
包裝印刷行業(yè)近年來呈現(xiàn)快速向上的發(fā)展勢頭，隨著我國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)穩(wěn)定增長，未來將具有更為廣闊的市場前景。因此，持續(xù)為新老客戶提供一體化包裝印刷解決方案將是我們持之以恒的追求，成為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)將是我們翹首期盼的目標(biāo)。以本次上市為契機(jī)，公司將充分利用資本市場融資平臺，進(jìn)一步提升公司品牌的知名度和影響力，從研發(fā)到生產(chǎn)再到服務(wù)進(jìn)行全方位提升，最終實(shí)現(xiàn)“包裝讓生活更美好”的發(fā)展愿景。
網(wǎng)上路演即將結(jié)束，但我們真誠地希望今天與各位投資者朋友的互動交流只是一個(gè)開始，希望未來我們能繼續(xù)保持密切的溝通和聯(lián)系，公司也隨時(shí)歡迎廣大投資者前來實(shí)地考察。請大家放心，我們一定會更加努力，牢牢抓住資本市場賦予我們的發(fā)展契機(jī)，努力將翔港科技打造成具有社會責(zé)任感的企業(yè)，實(shí)現(xiàn)股東價(jià)值、員工價(jià)值、社會效益的最大化，成為一家值得廣大投資者信賴的優(yōu)秀上市公司！
最后祝大家投資順利、幸福安康！謝謝大家！
經(jīng)營篇
問：公司的技術(shù)研發(fā)優(yōu)勢有哪些？
董建軍：公司具有技術(shù)平臺優(yōu)勢，產(chǎn)品技術(shù)水平在國內(nèi)處于較為領(lǐng)先的地位。作為上海市高新技術(shù)企業(yè)，公司始終將產(chǎn)品與工藝研發(fā)、創(chuàng)新作為首要工作。
目前，公司擁有多個(gè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，從事圖文設(shè)計(jì)、結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、新品開發(fā)、材料測試等工作，通過新研發(fā)項(xiàng)目的投入與實(shí)施，帶動公司整體工藝技術(shù)水平的提高，并對新項(xiàng)目、新研發(fā)技術(shù)成果進(jìn)行積極轉(zhuǎn)化。公司在UV逆向工藝、仿啞膜特黑工藝、C平方工藝、冷燙印刷工藝、貓眼印刷工藝、高網(wǎng)線柔印彩色工藝等領(lǐng)域已取得一定的研發(fā)成果。
另外，公司還通過與上海市科委、高校等建立產(chǎn)學(xué)研結(jié)合的研發(fā)體系，先后立項(xiàng)、新建了諸如RFID印刷技術(shù)、二維碼包裝設(shè)計(jì)開發(fā)等多個(gè)工藝技術(shù)研發(fā)項(xiàng)目。公司還與客戶進(jìn)行聯(lián)合技術(shù)開發(fā)，通過模切、糊盒工藝的調(diào)整改進(jìn)，使得公司所生產(chǎn)的包裝印刷產(chǎn)品能夠滿足客戶高速自動化生產(chǎn)線的相關(guān)需求。
問：公司采用的一體化服務(wù)模式與傳統(tǒng)商業(yè)模式有何區(qū)別？請簡單介紹一下。
董建軍：當(dāng)前包裝印刷行業(yè)主要存在兩種商業(yè)模式，兩種商業(yè)模式的差別在于包裝印刷企業(yè)介入下游客戶產(chǎn)業(yè)鏈的深度。一體化模式是指由包裝供應(yīng)商完成與客戶產(chǎn)品包裝相關(guān)的所有環(huán)節(jié)，即除了提供包裝產(chǎn)品，還提供包裝產(chǎn)品設(shè)計(jì)、包裝方案優(yōu)化、第三方采購與包裝產(chǎn)品物流配送、供應(yīng)商庫存管理以及輔助包裝作業(yè)等服務(wù)。一體化服務(wù)模式就是包裝印刷企業(yè)沿著“微笑曲線”兩端延伸的代表，能顯著提高產(chǎn)品附加值。與傳統(tǒng)模式相比，一體化服務(wù)模式在增加客戶黏性、降低成本提升效率、降低客戶風(fēng)險(xiǎn)、提高資源利用率以及盈利能力方面具有顯著優(yōu)勢。
問：公司先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備有哪些？在行業(yè)內(nèi)處于怎樣的水平？
曹峻：公司設(shè)備先進(jìn)，種類齊全，擁有曼羅蘭5色、6色、7色UV印刷機(jī)以及亞洲第一臺高配置曼羅蘭8色+2UV+聯(lián)機(jī)冷燙+聯(lián)線自動檢測印刷機(jī)等多條國際頂級包裝印刷生產(chǎn)線，并配套了博斯特全自動模切機(jī)、高速糊盒機(jī)、全自動絲網(wǎng)機(jī)、可變數(shù)據(jù)噴碼機(jī)等國際先進(jìn)的后道生產(chǎn)加工設(shè)備，填補(bǔ)了中國印刷行業(yè)高端印刷工藝的空白，提升了上海印刷行業(yè)機(jī)器設(shè)備的自動化與國際化水平。
問：公司的固定資產(chǎn)主要包括哪些？
蔣益飛：公司的固定資產(chǎn)主要包括：1）房屋建筑物；2）機(jī)器設(shè)備；3）運(yùn)輸設(shè)備；4）其他設(shè)備。
行業(yè)篇
問：我國包裝印刷行業(yè)的有利因素有哪些？
董建軍：行業(yè)發(fā)展的有利因素主要包括：1）國家產(chǎn)業(yè)政策的有力支持；2）居民可支配收入增加，消費(fèi)結(jié)構(gòu)持續(xù)升級；3）年輕消費(fèi)人群結(jié)構(gòu)占比增加，消費(fèi)能力增強(qiáng)；4）下游行業(yè)的發(fā)展為包裝行業(yè)提供廣闊的市場空間。
問：包裝印刷行業(yè)是否會受季節(jié)性因素影響？
董建軍：包裝印刷業(yè)的上游以紙料、塑料、印刷設(shè)備和油墨為主，下游主要銜接消費(fèi)品行業(yè)翔豐印刷包裝有限公司，如日化、食品飲料、電子電器等。公司所屬包裝印刷業(yè)的產(chǎn)品、銷售和應(yīng)用均不受季節(jié)限制。雖然部分產(chǎn)品受下游客戶需求的節(jié)假日分布因素表現(xiàn)出一定的季節(jié)性特征，但從總體來看，包裝印刷行業(yè)并不存在特別明顯的季節(jié)性。
問：我國印刷行業(yè)市場競爭情況如何？
董建軍：中國印刷行業(yè)市場較為分散，市場集中度偏低。由于參與競爭的企業(yè)數(shù)量眾多，且在全國范圍內(nèi)進(jìn)行競爭，在宏觀層面的競爭較為激烈。而在微觀層面，由于行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域眾多，不同主營業(yè)務(wù)企業(yè)在某一領(lǐng)域內(nèi)因技術(shù)先進(jìn)、特色鮮明而具有較強(qiáng)的競爭力，競爭程度稍顯緩和。
問：請?jiān)敿?xì)介紹包裝的作用。
曹峻：商品包裝的最基礎(chǔ)功能是包裝與保護(hù)。對于現(xiàn)代包裝印刷業(yè)來說，商品的美化成為了其又一項(xiàng)主要功能。圖案設(shè)計(jì)、顏色搭配需與商品相匹配，以迎合消費(fèi)者的審美需求。把商品包裝設(shè)計(jì)成一件藝術(shù)品能夠提高商品的附加值，提升產(chǎn)品的競爭力，成為產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售之間的橋梁。從另一方面說，一件精美的包裝就是無聲廣告，通過圖案、文字、形態(tài)將商品信息巧妙地傳遞給消費(fèi)者，能夠使消費(fèi)者正確認(rèn)識商品，起到了良好的商品宣傳功能。
發(fā)展篇
問：公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略是什么？
董建軍：翔港科技未來仍將致力于包裝印刷產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與銷售，為客戶提供一體化的包裝印刷解決方案，以“包裝讓生活更美好”為企業(yè)使命，為客戶提供從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、方案優(yōu)化、加工生產(chǎn)到第三方采購與包裝產(chǎn)品物流配送、供應(yīng)商庫存管理以及輔助包裝作業(yè)的一體化服務(wù)。未來兩年，公司將積極構(gòu)建數(shù)字化工廠，提高公司自動化、信息化水平，配合客戶構(gòu)建產(chǎn)品生產(chǎn)、物流運(yùn)輸?shù)热^程追溯的智能化管理系統(tǒng)，初步形成公司印刷產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合的競爭優(yōu)勢。
此外，公司還將加大現(xiàn)有產(chǎn)品以及新型智能包裝、功能性包裝的開發(fā)力度，加強(qiáng)RFID印刷、冷燙、環(huán)保、可替代材料的研發(fā)與運(yùn)用，提高產(chǎn)品工藝技術(shù)水平與科技含量，充分發(fā)揮公司研發(fā)、人才與設(shè)備優(yōu)勢，努力將公司打造成工藝技術(shù)先進(jìn)、科研轉(zhuǎn)化效益顯著、服務(wù)水平領(lǐng)先的綜合包裝印刷方案提供商，爭取成為國內(nèi)印刷包裝行業(yè)的領(lǐng)跑者。
問：現(xiàn)在都在提倡綠色印刷，公司在這方面做得如何？
董建軍：綠色印刷已經(jīng)成為包裝印刷業(yè)的未來發(fā)展趨勢。公司目前擁有多家世界500強(qiáng)客戶，這些知名客戶具有較強(qiáng)的社會責(zé)任感和環(huán)保意識，對供應(yīng)商的產(chǎn)品原材料、生產(chǎn)工藝的環(huán)保性具有非常高的要求，因此也推進(jìn)了公司實(shí)施符合可持續(xù)發(fā)展理念的綠色印刷。
公司大力提倡綠色生產(chǎn)加工，推廣數(shù)字化工作流程，利用數(shù)碼打樣以減少實(shí)際上機(jī)打樣次數(shù)，利用新工藝C平方工藝代替鐳射膜覆膜工藝以利于紙張的降解和循環(huán)利用，并在機(jī)器設(shè)備上安裝潤版液過濾系統(tǒng)以減少廢液的排放。
問：包裝印刷行業(yè)未來變動趨勢如何？
董建軍：從行業(yè)利潤水平現(xiàn)狀來看，中高端包裝印刷企業(yè)的整體毛利率水平較高，主要得益于我國包裝印刷市場需求快速發(fā)展、技術(shù)水平不斷提升和產(chǎn)品逐步進(jìn)入中高端市場等因素。隨著時(shí)代的發(fā)展，國內(nèi)包裝印刷企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)水平不斷提高，整個(gè)行業(yè)必將向集中度提升的競爭格局進(jìn)行轉(zhuǎn)變。伴隨著包裝印刷企業(yè)向一體化服務(wù)商轉(zhuǎn)型的進(jìn)程，國內(nèi)領(lǐng)先包裝印刷企業(yè)的毛利率將持續(xù)維持在較高水平。
問：您認(rèn)為公司未來的發(fā)展前景怎樣？
王強(qiáng)林：公司目前擁有可觀的盈利能力增速以及穩(wěn)定且龐大的客戶群，此次發(fā)行將對公司的研發(fā)、生產(chǎn)以及銷售能力有一個(gè)明顯的提升，大大加強(qiáng)企業(yè)在行業(yè)中的競爭力和影響力。因此，我們十分認(rèn)同翔港科技的投資價(jià)值，同時(shí)也看好公司的未來發(fā)展。
發(fā)行篇
問：公司此次IPO募集資金將對公司未來的發(fā)展產(chǎn)生什么影響？
董建軍：本次公開發(fā)行募集資金到位后，公司資產(chǎn)規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，綜合競爭實(shí)力顯著提高，同時(shí)公司資產(chǎn)負(fù)債率將大幅下降，流動比率、速動比率將有所提高，公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力將顯著增強(qiáng)。
本次募集資金投資項(xiàng)目投產(chǎn)后，主營業(yè)務(wù)產(chǎn)品的生產(chǎn)力將大幅提升，公司盈利能力也將逐步增強(qiáng)，有利于提高公司持續(xù)發(fā)展能力。
問：公司此次上市將對未來發(fā)展有哪些深遠(yuǎn)影響？
董建軍：首先，本次公開發(fā)行上市，將幫助公司增加資產(chǎn)規(guī)模，降低資產(chǎn)負(fù)債率，改變較為單一的融資渠道，有助于降低公司財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)公司的綜合競爭力。其次，隨著募集資金投資項(xiàng)目的建設(shè)和逐步投產(chǎn)，公司生產(chǎn)研發(fā)能力、產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量等將進(jìn)一步增強(qiáng)，有利于公司抓住市場機(jī)遇，拓展銷售渠道和市場占有率。此外，公司可以借助資本市場的平臺提高市場知名度和影響力，有助于公司進(jìn)一步開拓市場，增強(qiáng)盈利水平。
問：公司現(xiàn)在是否已經(jīng)樹立起市值管理的理念？
曹峻：在上市以后，為了維護(hù)公司市值的穩(wěn)定性和成長性，公司將努力發(fā)展主營業(yè)務(wù)，將企業(yè)做大做強(qiáng)，以優(yōu)良的業(yè)績回報(bào)廣大投資者。另外，如果首次公開發(fā)行上市后三年內(nèi)公司股價(jià)出現(xiàn)低于每股凈資產(chǎn)的情況時(shí)，將啟動穩(wěn)定股價(jià)的預(yù)案。
問：保薦機(jī)構(gòu)如何保障發(fā)行項(xiàng)目的成功率？
王強(qiáng)林：國金證券向來注重發(fā)行項(xiàng)目的前期篩選，并在項(xiàng)目執(zhí)行過程中實(shí)施嚴(yán)格的質(zhì)量控制。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)盡職盡責(zé)也在一定程度上提高了國金證券上報(bào)項(xiàng)目的成功率。
文字整理 倪丹
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