分類：投稿 作者：佚名 來源：網(wǎng)絡整理 發(fā)布時間：2023-03-28
最初打拼時我們是三個人，創(chuàng)業(yè)的辦公室只有20平方，還是借用工廠的地方，現(xiàn)在全國一共7個公司，分別在深圳、上海（2家）、北京、杭州、重慶等地，現(xiàn)在深圳公司是300多平方，上海公司是200平方，其他分公司面積都是100平方左右；隨著面積的擴大，也讓最初的15萬營業(yè)額上升到現(xiàn)在5千萬年營業(yè)額，在08年后所有訂單來自互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)在排在印刷行業(yè)的網(wǎng)絡前3名。
雖然現(xiàn)在在印刷行業(yè)做得不錯，但是最初我不是從事印刷行業(yè)，而是一個開酒吧的小老板。
酒吧創(chuàng)業(yè)，慘遭金融危機
96年的時候在鎮(zhèn)上開了一間酒吧，深圳的改革開放做的很好，外來的事物發(fā)展很快，尤其是經(jīng)濟。
可惜好景不長，98年金融風暴大的經(jīng)濟危機來襲，不知道別的地方怎么樣，那個時候深圳的經(jīng)濟就像high了一晚上醉歸的人，爛泥一樣了。酒吧的生意也日漸蕭條。
最后迫于生計，我不得不在虧損的情況下止損，準備關(guān)掉酒吧。關(guān)酒吧的那天，看著曾經(jīng)喧鬧的酒吧和斑斕的燈光，自己拉下了電閘，陷入了一片黑暗，也如同這段時間的人生，在這里停步。
夕陽西下，把影子拉的很長很長，上衣穿的有點單薄，風吹過來有點冷，心里也非常的不是滋味。
也成了我人生的一個低谷。
風雨過后，必有彩虹
就在創(chuàng)業(yè)失意后的一段日子，闊別已久的老同學，也就是現(xiàn)在快印通的林總，從山東回到深圳，興致勃勃的跟我講起在山東的幾年風生水起的日子。兩個人喝著酒聊了很久，再度創(chuàng)業(yè)的熱情再次被點燃，從他的長遠規(guī)劃里我仿佛看到了一片宏偉的景象。沒有進入印刷行業(yè)的時候也都是抱著初生牛犢不怕虎的精神試一試，對自己來說，是龍?zhí)痘⒀ㄒ惨J一闖的。
酒喝多了上頭，兩個已過而立之年的老友的手，重重的握在一起。那時候都還用的是黑白名片，彩色名片就像現(xiàn)在的黑白電視機一樣罕見了。那幾年在山東，他單是彩色名片一項就年賺60萬，讓我很動心。不過一入印刷深似海，從此休假是路人，這都是后話了。
千淘萬漉雖辛苦，吹盡黃沙始見金
就這樣，林總帶著他的行業(yè)經(jīng)驗和雄心大志，我?guī)е业膭?chuàng)業(yè)希望和賺錢夢想，兩個人加一個設(shè)計，我們3個人開始了快印通“網(wǎng)絡印刷第一品牌”的帝國傳奇。
彩色名片大約是2002年開始的，我們創(chuàng)業(yè)是2003年了。我記得那年特別冷，電臺里的播音員說，那是深圳最冷的時候，3℃，除夕晚上出去倒數(shù)，冷的哆嗦。
深圳的彩色名片也沒幾家，林總因為在山東做了一年，彩色名片都是從深圳做好發(fā)往山東，利潤依然很高，也琢磨出了很多經(jīng)驗。
為了拿下深圳的市場，第一步:我們跑遍了深圳大街小巷近乎所有的打印店名片店，給他們提供了KT版和彩色名片樣品.
第二步:投報紙廣告，當時報紙的廣告效應比現(xiàn)在的任何媒體都強
第三步也是我們走的最正確的，持續(xù)到現(xiàn)在的，就是網(wǎng)絡，大大小小的論壇發(fā)帖，大把大把的郵件，寄出的各種各樣的信件，在那個時候，我們也算是走在時代前沿的營銷人了，這一點，就是現(xiàn)在想起來應該也引以為豪。
2003年我們算是把公司步入正軌了，快印通給我們很大的信心。一年的時間我們發(fā)展的速度遠遠超乎了我們的想象，那時比較艱苦，辦公室設(shè)在工廠里，還沒現(xiàn)在分公司的一個部門的辦公室大，大約是8平方米大小，，坐3、4個人，3臺電腦，負責發(fā)貨的有十幾個人，可是辦公室站都站不下，只能站在外面，這樣20多個人擠在一個8平方米的小辦公室里，看著都很好笑。
業(yè)績上，03年十一假期的時候我們還在瘋狂的設(shè)計名片，拼版。一個版46個位，也就是46個名片（現(xiàn)在已經(jīng)達到130多個位了），排了10多版，忙都忙不過來，數(shù)錢的時候自己都有點做夢的感覺，數(shù)著數(shù)著手都抽筋了，都是毛爺爺。
后來快印通的規(guī)模不斷的擴大，一年多之后，眼看辦公場地遠遠跟不上公司發(fā)展的速度，林總決定在附近買辦公場地。04年年底，工廠附近的辦公樓，8000元一平方，買了一套160多平的辦公場地，客服、設(shè)計和財務的位置還有總經(jīng)理室都安排好了，正式的成了一個白領(lǐng)辦公場地，這個辦公樓最后增值200%，成了我們最成功的一筆投資。因為我是工廠和公司兩頭跑，恰恰是我沒了位置，兩個總經(jīng)理擠在一個辦公室里說起來不太好。所以我常駐工廠，在學習報價和印刷工藝的問題，因為再怎么說，我們的印刷知識是不如車間的機長的。
05年年初，我們的代理商已經(jīng)遍地開花，約100多家代理商，到五一黃金周時，邀請一部分來廣東旅游、慶功。那個時候算是快印通兩年達到了頂峰，廈門的代理商可以做到每天一萬盒名片，基本上拿下了福建的大部分業(yè)務，廣西的代理商也緊跟其后，山東因為是最早的根據(jù)地，也做的很好，快印通的大旗算是扛起來了。那次代理商來了50多人，在深圳訂了豪華的酒店請大家吃飯。余下幾天帶各個代理商在深圳玩了幾天，旅游，一晃而過的兩年，讓我們都充滿了雄心壯志。
宏圖大展,各地分公司風波
眼看公司越來越大，我們又買了一套160平的寫字樓，兩套打通了，成一個很大的辦公室?？墒侵饾u覺得這300多平的辦公室也明顯不夠用了，公司還請了個副總專門負責公司的管理，收效不大。跟著我們一起創(chuàng)業(yè)的老員工都成了高管，幾個公司里的老鄉(xiāng)或者親屬紛紛開了分公司，一下子快印通就有了好幾個分公司了。我們眼看公司發(fā)展的這么快，代理商遍布，分公司遍布，我們心里也都樂開了花。
可是事情永遠沒有我們想象的美好，因為公司發(fā)展過快，管理和財務制度跟不上，雖然請了7個會計在公司算賬，但是就像李連杰版的《霍元甲》一樣:把事情想象的太美好，蒙蔽的雙眼是無論如何都支撐不了膨脹的內(nèi)心的。
分公司印刷東西都是在總公司拖款賒賬，先印刷再還款，月結(jié)或者半年結(jié)算，新公司的扶植政策。導致了公司的財務管理跟不上，很多貨款未收，以至于有好幾個分公司都是幾個月就破產(chǎn)了，欠了總公司幾十萬，又要不回來。分公司的紛紛倒閉，也成了我們創(chuàng)業(yè)路上最慘痛的教訓。所以到現(xiàn)在我的公司都在貫徹著堅決不能欠款，現(xiàn)款現(xiàn)貨的原則，在創(chuàng)業(yè)路上的朋友也要注意，財務狀況和分權(quán)的原則。《中國合伙人》也說了，千萬不要跟最好的朋友合伙開公司。
這一下，讓公司的現(xiàn)金流大面積縮水，欠款，壞賬加起來好幾百萬，我跟林總都是心急如焚，但是著急沒辦法，本來都是不賺錢的公司，貼錢去做還倒欠一大筆。最終好多的分公司關(guān)掉，那時候廣東的分公司就留下了廣州、深圳、東莞。所以很多時候盲目擴張是要很好的底子才能做的，能搬動多少就拿多少的東西，一旦切了自己吞不下的蛋糕，又急著吃，把握不好真的會噎死的，量力而為，看清自己的實力是很重要的。
北上魔都，兩個月虧損18萬“魯濱遜漂流記”
在分公司的余溫還沒有完全退去，還有幾家虧損中的分公司苦苦支撐的時候我來到了上海，我覺得我們都是在廣東的市場，中國這么大，北方的市場也要逐漸占有一部分。本來是3個人一起來，可是林總和另一個同事當天就因為身體問題回去了變得只剩下我一個了。
到上海之后看到這個城市的繁華和市場的廣闊，覺得能創(chuàng)出一片新的天地，雖然要面臨著根深蒂固的本土企業(yè)，而彩色名片也推出了兩三年了。
記得到上海是那年的8月30日，在賓館住了3天，3天的時間里找了好多的房子，看辦公場地。9月13號的下午，招聘的人都到位了，印刷的單頁也到位，開始全部的人找業(yè)務，跟名片店、圖文快印店建立合作。我做了KT版和樣品送了很多小打印店，慢慢開拓起業(yè)務，可是萬事開頭難，速度慢。萬事開頭難，總覺得會一帆風順的事情到頭來變得會竹籃打水一場空，房租和押金還有辦公設(shè)備去了7萬，再加上人員的工資，已經(jīng)是一筆很大的開支，創(chuàng)業(yè)資本不多，所幸所有的印刷品都是從總公司印好再發(fā)到上海，這樣能減少資金的壓力。
創(chuàng)業(yè)的艱辛和苦惱真的很不少，剛到上海那兩個月，虧損18萬！那個時候我才意識到自己來上海的想法是有些天真的，市場真的比自己想象的難對付。
早在04年的時候林總就跟我說過，自己每天都在想郵件應該怎樣發(fā)，晚上發(fā)郵件早上找郵箱，每天睡眠不夠4個小時，就是一門心思的在想怎樣發(fā)展怎樣開拓，老婆都嫌棄他忙的什么都忘了。那時的我還不理解，要那么忙嗎，想到睡不著，睡覺都在想，那么操勞。到上海才知道，不知不覺的焦頭爛額忙里忙外自己也無暇分身，兩個月幾乎都沒有出門，都在公司，買煙都是讓同事直接去樓下買一條回來，沒幾天就抽完了，一個人打拼的那么累，苦思冥想發(fā)展之道，每天睡不著做夢都在想怎么能把這個公司開好。
那個時候才體會到林總每天茶不思飯不想的感受了，整天忙的焦頭爛額的。印象最深刻的是那一段時間，我現(xiàn)在的太太，那時候還是公司的文員印刷公司畫冊多少錢，有一次給客戶送名片，因為很遠，只能我們自己員工去送。05年上海還沒有地鐵，要轉(zhuǎn)好幾次公交，她找了很久才給客戶送到，客戶不滿意，忘記了什么原因，可能是嫌太晚了吧。她送完了也沒有收到錢，立刻客戶公司時才發(fā)現(xiàn)自己身上連坐公交車的錢都沒有了，餓著肚子一個人走了很久才走回公司。后來這件事情我一直記得，咬著牙得撐過去，讓自己的員工都過上好日子。
為了銘記創(chuàng)業(yè)的艱辛，那幾個月我的胡子都沒有刮，又經(jīng)常把自己關(guān)在辦公室不出門，煙一根接一根，臉色很不好，就像營養(yǎng)不良一樣。后來回到深圳公司的時候，林總驚跳了起來：“魯濱遜來啦！”
很長時間的艱苦奮戰(zhàn)，上海快印通才能破石而出，開始慢慢的盈利，在這里我很感謝那些跟我們合作了6、7年的客戶們，沒有他們長久以來的支持，就沒有上?？煊⊥ǖ慕裉?。
公司的宗旨：客戶是上帝，以良心對待
06、07年很多拼版商如雨后春筍一般冒出來，都要分一杯羹。隨著很多投機商人偷工減料，惡意壓價，有些甚至名片從250克降低到140多克數(shù)（紙張的克數(shù)是指，完整的一張的重量，我們常說的四開八開都是從完整的對折的份了），我們也要面臨著很大的壓力。林總當時咬著牙說，不管怎樣，不能違背信義，天不懲，商道懲。直到現(xiàn)在廣東的大部分的名片和銅版紙單頁的市場依舊是這樣，廣東人在全國來講頭腦都很靈活，制假售假也都很猖獗。
就拿我們最常見的銅版紙腹膜的名片，本來都是300克的銅版紙，可是不足數(shù)的商家230克的銅版紙也敢拿出來用，不光紙張不好，厚度硬度都是不夠的。157克銅版紙做單頁，很多用135克的充當157克的，拿在手里的感覺都是不一樣的，你的客戶接到你的名片，信任感和好感有可能會因為這一點點的小區(qū)別而失去。
現(xiàn)在廣東的5盒名片的代理價跟我們2盒名片的成本價都差不了多少了。
如果有廣東的朋友注意的話，會發(fā)現(xiàn)長江以北和廣東福建的印刷廠印刷出來的銅版紙名片的手感不同，江南的會明顯的有松、軟、泡的感覺。我是廣東人，但是這個問題真的不能偏袒，因為利益的問題，廣東的銅版紙的造紙廠供應的紙張都是230克，印刷廠都身不由己了，所以想要足克的還是要上海、北京、天津這些城市的印刷服務商。
很多客戶喜歡更厚實一點的名片，所以會注意300克足克的銅版紙名片覆膜。我們今年主推的彩鉆系列名片，只有北京和上海兩個城市才有做，都是從臺灣進口過來的紙張，350克的紙張，質(zhì)量很靠得住。
正式全面進入網(wǎng)絡推廣銷售
馬克思曾說過，如果有100％的利潤，資本家們會鋌而走險；如果有200％的利潤，資本家們會藐視法律。何況事不致此。于是又一次危機出現(xiàn)，諸多代理商紛紛倒戈，因為找到了價格更低的供應商獲取更高的利潤，我們的銷量開始下降。代理商的發(fā)展壯大，也導致了我們的管理出現(xiàn)了很大的問題，代理商寧愿走低劣路線，獲取更大的利潤，損失商業(yè)信譽。我們的代理商這邊出現(xiàn)了很大的動蕩，合作的代理商倒戈了很大一部分。
08年代理商基本上是靠不住了，我們只有繼續(xù)壯大自己才能得生存。那時候剛好百度推廣的起步，我們也搭上了這一班船，從最開始的每天幾十塊到后來的幾百塊，很快就嘗到了甜頭，堅定的相信了這是一條可以走的路。
抱著放手一搏的心態(tài)，加大對百度推廣的投入，卻獲得了出乎意料的效果，上?？煊⊥ǖ臉I(yè)務已經(jīng)忙到了一個客服兩部電話忙不過來，在慌忙擴招人手，上?？煊⊥ㄒ驳玫搅孙w速的發(fā)展。也是這一年，從8個人的小公司，發(fā)展到有快印通、萊印網(wǎng)兩個品牌的公司。
這一年也算是一個新的騰飛，大力投入百度廣告，廣告是長期投資，有人試投一個月覺得太浪費錢了，百度廣告以每天看是虧本的，實際不是這樣的。長期投放，不斷會有客戶來咨詢。也會有網(wǎng)絡上出名，一個月下來看新銷售量是賺錢，更重要的是積累客戶資源，進行長期的合作。
直至2010年，上?？煊⊥ǖ目焖僭鲩L也帶動了快印通整體的飛快步伐，北京、天津、重慶等也相繼成立分公司，也奠定了快印通整體實力的上升。5家分公司支撐著我們的業(yè)務越來越大，我們從最開始的名片發(fā)展到了單頁、畫冊、信封信紙、復寫聯(lián)單、PVC卡、封套、印刷包裝等業(yè)務的行業(yè)旗艦，基本上紙類的印刷我們都可以做了。很多合作了很久的公司都說，有一家公司就可以解決了公司所有的紙質(zhì)印刷的設(shè)計印刷和送貨的服務。
2012年在上海，我們累計服務了20萬的客戶，“快印通服務至上”“足不出戶完成印刷需求”也升級為我們的品牌理念，并堅持著：第一服務。第二質(zhì)量。第三價格?？煊⊥ň拖褡约旱暮⒆?，慢慢的長大成人，獲得了喜人的成績，也給自己的人生交上了一份比較滿意的答卷。
不斷創(chuàng)新，開拓新的市場
機緣巧合印刷公司畫冊多少錢，在微營銷的圈子里認識了一位風水大師，主要研究周易，也時常游學。敬仰已久，終于又一次機會能見到他，相談甚歡，后來聽其談及風水，豁然頓悟，才知道名片也是有風水學問在里面的。當即自己改了名片的版式和紙張，本來最開始沒有很大的底氣去推，因為學藝不精，之后有自己很努力的研習了很久，請教過很多次
風水的是因為名片暗合五行八卦，每個方位都有特別的含義，里面有很大的學問會影響運勢。我的公司年前沒有改名片前出現(xiàn)了變故，后來3月份改了新的名片，把自己的名片換了風水名片，我改的是，西北位，乾卦。乾卦的意思的，背景、靠山、貴人、幫助自己的人；暗合我所要改的運勢，公司一切順利，扭轉(zhuǎn)了局面，獲得了前所未有的新高，業(yè)績創(chuàng)了新高，公司也得到很多貴人相助。
第一張是改動前的名片
第二張是改動后的名片，需要細看對比才能看得出來，只是做了輕微的調(diào)動。
當時是因為設(shè)計部的主管年前離職，年后設(shè)計部不平衡，壓力大，設(shè)計都是老員工了，要求加薪太多，沒談攏就離職了，畫冊、單頁、信紙信封的4個設(shè)計，過完年半個月就已經(jīng)陸續(xù)辭職了。設(shè)計部一下子出現(xiàn)了很大的人手空缺。也就是客服那邊要安排印刷的單子很多，但是設(shè)計卻沒有人手了，當時設(shè)計部只剩下兩個名片排版， 本來年前就因為個人事情要會老家發(fā)展了，但是還是幫助公司挺過來了。
而我們當時非常著急地去招聘，所幸找到了好幾位能力超群的設(shè)計，能力很強，差不多花了20天才緩過來，中間斷斷續(xù)續(xù)了好多天也是很難熬的。
3月份是最忙碌的月份之一，如果沒扛去，公司這一年都不會怎么賺錢。
在這個最艱難的時候，各地的分公司，還有一些印刷的合作商，知道我們?nèi)痹O(shè)計，都在支持著我們，幫助我們做，我們很多的老客戶知道有這個變故，都能夠接受東西設(shè)計的慢一點，公司的客服也知道設(shè)計來的時候剛到公司壓力會大，也不催，會遵循秩序，不催不擾。
公司的客服和業(yè)務在最艱難的時候沒有雪上加霜，3月份還做到了130多萬的業(yè)績，回頭看，大家共度難關(guān)，還沒有多少損失，反而因禍得福了
也許是巧合，也許是其他方面的因素，至少名片的風水確實是一門很大的學問,風水名片不是工藝，是一種風水格局的排布,彩鉆名片是一種工藝，大家常做的高檔效果一次成型
如今回頭一看，恍如隔世，不相信都不行?，F(xiàn)在正在全力展開推廣風水名片，也是希望給客戶帶來好運，更多的是帶來自信。
圓滿的印刷十年，給自己一份答卷。
這么多年的創(chuàng)業(yè)歷程，見證了印刷行業(yè)的辛酸巨變、社會變革和網(wǎng)絡的高速發(fā)展，作為一個算是小有所成的老板，一個辛勞的創(chuàng)業(yè)者，看到了這些年的變化，也在與時俱進的學習著新的事物，傳播方式和手段
以上內(nèi)容來源于用戶投稿，希望對大家有所幫助，如有侵權(quán)，聯(lián)系我們進行刪除！
